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新苏州人的创业致富先进代表,以1万元来苏州奋斗十年,无背景、无外援,2004年放弃百万年薪,独立创业,用四年时间创办的两家PPR水管企业,为江苏省PPR行业的龙头企业,行业的纳税大户,青年企业家。

2009年,投资5000万打造华东地区一流PPR水管的生产基地,产值将达到近10个亿的规模;计划于2010初投资3000万,打造苏州民营企业影视公司航母。

先进事迹:

  从1万到1个亿的商业传奇对于很多企业主,即便是对那些有着较好背景的老板来说,身价上亿似乎都是可望而不及的事情,但对于外地来苏州打拼的陈文其来说,他却在短时间内便实现了。

  陈文其的老家在浙江台州农村。1995年,时年21岁的他为了追求一个女孩,仅仅带了1万块钱便来到了苏州打拼。“她是我初中时的同班同学,现在的爱人,因为哥哥在苏州,就过来了。我当时暗恋她,就跟了过来。”陈文其说。

  在苏州创业的过程中,陈文其摆过地摊,“那个时候太苦了,好在我最后打动了我现在的老婆,她第二年就嫁给了我”。陈文其结婚后,夫妻俩卖过小五金,代理过铝塑管(2003以后基本都改为PPR管),直到2003年初和别人合伙开办铝塑管工厂的时候,才算真正开始了创富之路。

  没曾想,就在事业出现转机的时候,他毅然决定和朋友分开,并顶住了来自于各方面的压力,自己开厂单干,放弃了每年100多万元的丰厚收入。

2004年,陈文其成立了自己的工厂——苏州德基管业有限公司。就在当年,陈文其便创造了苏州水管销售的奇迹,销售额创记录地突破了千万。2005年到2008年,苏州德基管业的销售额更是成倍地增长。2008年,德基管业的年销售额已翻番,已成为江苏省PPR管业的“领头羊”。

  作为一个一无资金,二无背景的新苏州人,陈文其在短时间内实现了自己的财富梦想,一跃成了国内PPR管业的财富新贵。

朋友眼中的“销售怪才”

  陈文其的厂子不大,人数也不多,但他的企业实现如此跨越式的发展是靠什么来实现的呢?

陈文其认为,他的成功主要是因为他独到的销售经验。一些和他相熟的朋友在评价他的时候,也不吝赞美之词,称他为“销售怪才”。刚卖小五金的时候,由于没有本钱,陈文其跑遍了苏州的建材五金批发部,将各个地方每一种产品的全市最低价挑选出来,成立了一家批发部,供应给他人。

  水管是生活必需品,需求量也大。后来,陈文其便盯准了这个行业。而在帮别人代理铝塑管时,他更是别出心裁,自行研发了“月丰”铝塑管,以贴牌的方式请别人代为加工。由于没有注册商标,“月丰”铝塑管好卖以后,市场上出现了大量的同样的品牌;加之代理商拖欠贷款,陈文其辛辛苦苦赚到的一点小钱,打了水漂,并且还欠了亲戚几万元的债。

1999年,陈文其利用手头仅有的一点钱,注册了“水博士”商标,同时请人代加工,并以分批提货的方式,开始了艰辛的再创业。功夫不负有心人。通过这种集腋成裘的方式,20002002年,陈文其逐渐掘到了第一桶金。

2004年,陈文其拥有了自己的工厂以后,很快便在全国建立了自己的销售网络。目前,苏州德基管业的全国销售代理商已有上百个。正是靠着这些遍布全国的触角,苏州德基管业创造了一个新的商业传奇。

不懂管理的管理者?

  陈文其坦言,他不懂管理。在他的感觉中,一个生产企业如果销售指标完不成,企业发展受到影响,再怎么管理可能都是没有多大用处的。

  从2004年成立工厂到现在,陈文其的精力基本上都花在了公司产品的销售上,因此公司的业绩逐渐攀升,取得了骄人的成绩。

  在苏州德基管业的员工里,有很多人都是陈文其的亲戚。陈文其告诉记者,他认为他这样做是对的,既然他富了,他就有责任帮助亲戚一把。每个老板都是人,都有七情六欲,也都有亲戚朋友,在力所能及的范围内帮助他们,是份内之事。

  为了不让亲戚影响到公司的日常管理,以及公司的发展,陈文其在制定制度时,还专门针对亲戚制定了重罚的规定;另外,尽可能地让亲戚朋友不参与到公司的管理工作中去……陈文其说,即使是她的老婆,在公司里,他每天也都像对待员工那样。

  对于公司的现状,陈文其看得似乎很清楚。他认为,企业发展到一定程度时,管理就应该提上重要的位置,不然可能会影响到企业做大做强。现在,苏州德基管业已经需要在管理上下些功夫,并打造企业形象和品牌。

  陈文其为此多次向有关专家、朋友请教管理的经验。陈文其说,苏州德基管业发展到某个阶段时,他就会聘请相应的管理人员,如职业经理人及相关高管,以便更好地促进自己企业的发展。

当老板是一件快乐的事

  在很多人看来,经营企业一定会很累,而陈文其却不然。

“如果你喜欢一件事情,再苦也不苦,再累也不累。”陈文其举例说,譬如你追女孩子,喜欢就OK了,你付出再多,应该都不会感觉累,当老板也是一样。

  陈文其说,每个人都有自己的乐趣,他的乐趣就是当老板。他喜欢当老板,感觉做老板一点不累,而且他喜欢当好老板。

  陈文其将企业当成一个大家庭,他在接受记者采访时说,如果没有员工为企业卖力,即使他有天大的销售本领也无济于事。相反,企业发展了,老板受益,员工也应该得到相应回报。为了让员工安心做事情,苏州德基管业已计划在2010年购置几百亩的土地,建成500套住房分给员工。

  去年开始的金融危机影响了很多企业,苏州德基管业受到的影响不大。陈文其表示,即便是企业受到了很大影响,他也不会把裁员当成唯一手段。他不仅是在经营企业,也把企业当成了人,让企业承担起相应的责任。

  陈文其认为,工作本来就应该是一件快乐的事情,因为只有这样,个人才会更好地投入工作。他是做老板的,如果他每天都板着脸,死气沉沉,员工肯定也没有活力,可能更谈不上企业发展。

梦想成为李嘉诚式的企业家

  陈文其向记者透露,他刚到苏州时有两个梦想:一个是追求到他心仪的女子,另外一个便是成为百万富翁。现在,他的两个梦想也都早已实现。而在他心里,已悄然萌生了一个更宏伟的目标。

“如果说上市就是一个企业发展的最大目标,我认为这远远不够。”陈文其说,他希望做一番惊天动地的事业,在45岁之前成为国内一流的企业家,打造一个庞大的企业帝国。

  陈文其告诉记者,他不仅是这样说的,也在朝着这个目标努力。2009年,他计划进入影视行业,目前他正在积极着手此事,并争取在这个行业打出自己的一片天地来。另外,陈文其还打算投资另外几个产业,将这些产业的分部开到全国各地去。

  对于自己的这些想法,陈文其认为他并不是异想天开。陈文其说,如果单从财富上说,他甚至可以躺着不干了,现在钱对他来说已经成为书面上的一串串数字而已,他为什么要这么做?原因就在于他想成为企业家中的翘楚,成为李嘉诚式的企业家。